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Marketingkonzept erstellen
Die meisten Konzepte scheitern nicht an der Analyse. Sie scheitern daran, dass nach der Präsentation niemand weiß, was als Erstes zu tun ist, wer es tut und was dafür wegfällt. Genau an dieser Stelle hört unser Konzept nicht auf.
Entscheiden ist der schwierige Teil
Ein Marketingkonzept ist keine Sammlung von Möglichkeiten. Es ist eine Reihe von Entscheidungen: für eine Zielgruppe, für zwei oder drei Kanäle, für eine Reihenfolge. Und damit gegen alles andere, zumindest für die nächsten zwölf Monate.
abgeschlossene Projekte: Strategie, Umsetzung und laufender Betrieb aus einem Haus
Maßnahmen im Plan ohne Namen, Termin und Budget
Vier Fragen, die ein Konzept beantworten muss
Wen wollen Sie?
Nicht alle, die zahlen könnten, sondern die, bei denen Sie am besten sind. Die Antwort fällt fast immer enger aus, als die Geschäftsführung zunächst denkt.
Warum Sie?
Was Sie anders machen, in einem Satz, den auch der Vertrieb sagen würde. Wenn der Satz auf den Wettbewerber genauso passt, ist es keiner.
Wo erreichen Sie die?
Suche, Social, Empfehlung, Messe, Print. Entschieden wird nach Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget, nicht danach, was gerade besprochen wird.
Was zuerst?
Die wichtigste und unbeliebteste Frage. Alles gleichzeitig zu starten ist der sicherste Weg, nach einem halben Jahr nichts vorzeigen zu können.
Was wir von Ihnen brauchen
Wachstum in welchem Bereich, neue Kunden oder mehr Umsatz je Kunde, vielleicht auch Personal statt Aufträge. Marketing folgt der Unternehmensplanung, nicht umgekehrt.
Anfragen pro Monat, Herkunft, Abschlussquote, durchschnittlicher Auftragswert. Wenn das nicht vorliegt, ist das kein Ausschlusskriterium, aber der erste Punkt im Plan.
Wie viel Zeit hat Ihr Team wirklich, und wer entscheidet im Zweifel? Beides bestimmt, wie ein realistischer Plan aussieht, mehr als jede Analyse.
Die wertvollste Stunde im ganzen Projekt. Niemand weiß besser, warum Kunden kaufen oder abspringen, und niemand wird dazu seltener gefragt.
Was aus einer Entscheidung wird
Die folgenden Beispiele zeigen je eine Weichenstellung und was daraus geworden ist. Die Zahlen stammen aus der Suche, also aus einem Kanal. Sie belegen die Entscheidung, nicht ein vollständiges Konzept.
Aus der laufenden Betreuung
Vier Kunden, vier Weichenstellungen. Die Zeile unter jedem Kasten nennt die Entscheidung, die den Zahlen vorausging.
Reisemobile Hillebrand
Wohnmobilhandel und Vermietung, Paderborn
- Sitzungen/Monat 39 → 136 (+249 %)
- Top-10-Rankings 24 → 69 (+188 %)
- Top-5-Rankings 6 → 26 (+333 %)
Eigener Auftritt für den Wohnmobilbereich, Start bei null.
Kinderwunsch Valentinshof
Kinderwunschzentrum, Hamburg
- Top-10-Rankings 613 → 804 (+31 %)
- Top-5-Rankings 323 → 566 (+75 %)
- Domain Rating 43 → 50 (+16 %)
Ratgeber-Inhalte statt Werbedruck in einem Vertrauensmarkt.
Hörakustik Vollbach
Hörakustik, 6 Standorte, Paderborn
- Sitzungen/Monat 722 → 1.076 (+49 %)
- Top-10 Paderborn 40 → 43 (+8 %)
- Standorte im Tracking 1 → 7 (+600 %)
Jeder Standort einzeln sichtbar statt einer zentralen Seite.
Kryobank 77 35
Samenbank, Hamburg
- Top-10-Rankings 70 → 111 (+59 %)
- Top-5-Rankings 39 → 88 (+126 %)
- Domain Rating 22 → 36 (+64 %)
Keyword-Strategie und Projektstruktur neu aufgesetzt.
Google-Bewertungen
„Das war eine sehr gute Entscheidung, einen Website-Relaunch von Timm Westmark und seinem Team von der Gipfelstürmer Marketing Agentur durchführen zu lassen. Das Ergebnis hat uns positiv überrascht.“
Marco Nitsch · Google-Rezension, Juli 2026
„Vor der Zusammenarbeit habe ich fast 2000 € pro Monat für Google Werbung ausgegeben, um für meine Kanzlei neue Mandanten zu akquirieren. Die Gipfelstürmer Agentur übernimmt die komplette Suchmaschinenoptimierung regional in Kassel für mich und ich bin nun in all meinen relevanten Bereichen auf Platz 1 bei Google. Mein Fazit: Ich bin 100 % ausgebucht und spare dabei noch bares Geld.“
Markus Roscher · Fachanwalt für Erbrecht, Kassel
„Vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung lief alles reibungslos und professionell.“
Google-Bewertung · gipfelstuermer-agentur.de bei Google
In vier Schritten zum fertigen Konzept
Zahlen und Gespräche
Wir sichten, was heute läuft und was es bringt, sprechen mit dem Vertrieb und sehen uns an, wonach Ihr Markt tatsächlich sucht. Ohne diese Grundlage wird jeder Workshop zur Meinungsrunde.
Workshop
Ein halber Tag mit den Menschen, die entscheiden dürfen. Hier fallen Zielgruppe, Positionierung und die Frage, was künftig nicht mehr gemacht wird. Vorbereitung von uns, Entscheidung von Ihnen.
Konzept schreiben
Zielbild, Positionierung, Kanäle und der Maßnahmenplan mit Budget und Terminen. Kurz genug, dass es gelesen wird, konkret genug, dass danach jemand loslegen kann.
Umsetzung begleiten
Alle drei Monate ein Blick auf die Zahlen und den Plan: Was läuft, was hakt, was hat sich im Markt geändert. Ohne diesen Termin wird aus dem Konzept ein Dokument im Laufwerk.
Warum Gipfelstürmer
Wir setzen auch um
Wer ein Konzept schreibt, das er selbst umsetzen muss, schreibt es realistischer. Das merkt man am Maßnahmenplan, spätestens im zweiten Quartal.
Zahlen statt Bauchgefühl
Suchdaten, Rankings und Website-Zahlen sehen wir für unsere Kunden täglich. Damit lässt sich vorab abschätzen, wo Nachfrage vorhanden ist und wo sie erst geschaffen werden müsste.
Wir sagen, was wegfällt
Jedes Konzept, das nur ergänzt und nichts streicht, sprengt Budget und Kalender. Der unbequeme Teil gehört zur Beratung dazu.
Nicht lange zögern
Wer ohne Plan arbeitet, verteilt sein Budget auf alles ein bisschen. Das Erstgespräch kostet Sie nichts außer einer halben Stunde. Danach wissen Sie, ob ein Konzept bei Ihnen der richtige nächste Schritt ist oder ob zuerst etwas anderes drankommt.
Was Kunden sagen
„Sehr gute Zusammenarbeit mit der Gipfelstürmer Marketing Agentur aus Paderborn! Für unser IT-Unternehmen wurde ein Rebranding umgesetzt – neues Design, neue Website und die Gestaltung für Autofolierung und Außenbeschilderung.“
Google-Rezension, April 2026
Ihr Kontakt zu uns
Sprechen Sie mit mir am Telefon oder per Mail. Wir freuen uns, Sie zu unterstützen.
Timm Westmark
- 05251 – 69 42 350
- kontakt@gipfelstuermer-agentur.de
- Frankfurter Weg 6, 33106 Paderborn
Häufige Fragen zum Marketingkonzept
Wie lange dauert ein Marketingkonzept?
Der Großteil der Zeit geht nicht für die Arbeit daran drauf, sondern für Termine: das Gespräch mit dem Vertrieb, den Workshop, die Abstimmung. Wenn die Beteiligten verfügbar sind, geht es zügig. Ziehen sich die Termine, zieht sich das Projekt. Deshalb legen wir die Termine am Anfang gemeinsam fest, statt sie unterwegs zu suchen.
Was kostet ein Konzept?
Der Aufwand hängt an drei Dingen: wie viele Geschäftsbereiche betrachtet werden, wie gut die Zahlen vorliegen und wie viele Personen eingebunden sind. Ein Konzept für einen klar umrissenen Bereich ist deutlich schlanker als eines für ein Unternehmen mit mehreren Zielgruppen und Standorten. Sagen Sie uns, worum es geht, dann bekommen Sie einen festen Preis statt eines Tagessatzes mit offenem Ende.
Was unterscheidet Sie von einer Strategieberatung?
Wir setzen das, was wir vorschlagen, im Zweifel selbst um. Das verändert die Art, wie ein Konzept geschrieben wird: Maßnahmen, die in der Praxis an fehlender Zeit oder fehlenden Inhalten scheitern, landen gar nicht erst im Plan. Umgekehrt bekommen Sie von uns keine Marktanalyse über hundert Seiten. Wenn Sie die brauchen, sind wir die falsche Adresse, und das sagen wir dann auch.
Müssen wir danach mit Ihnen umsetzen?
Nein. Das Konzept gehört Ihnen und ist so geschrieben, dass auch ein anderer Dienstleister oder Ihr eigenes Team damit arbeiten kann. Wo wir uns selbst als sinnvolle Umsetzung sehen, steht das mit Kosten dabei, damit Sie es vergleichen können. Ein Konzept, das nur mit seinem Verfasser funktioniert, ist keins.
Sind wir dafür nicht zu klein?
Je kleiner das Budget, desto wichtiger die Entscheidung, wohin es geht. Bei einem Unternehmen mit fünfzehn Mitarbeitern ist das Konzept entsprechend kürzer, oft zehn bis fünfzehn Seiten, und beantwortet dieselben vier Fragen. Was sich nicht lohnt, ist ein Konzept, wenn Sie ohnehin genug Aufträge haben und nur eine einzelne Maßnahme suchen. Dann setzen Sie die um und sparen sich den Rest.
Was passiert, wenn sich der Markt ändert?
Dafür ist der Quartalstermin da. Ein Konzept mit einem Zeitraum von zwölf Monaten ist kein Gesetz, sondern eine Arbeitsgrundlage. Zielgruppe und Positionierung halten in der Regel länger, der Maßnahmenplan wird angepasst. Wer bei jeder Marktbewegung die Positionierung ändert, hatte keine.
Wie viel Aufwand haben wir damit?
Rechnen Sie mit dem Workshop, einem Gespräch mit dem Vertrieb, dem Bereitstellen vorhandener Zahlen und einer Abstimmungsrunde zum Entwurf. Verteilt über einige Wochen ist das überschaubar, aber es lässt sich nicht delegieren: Die Entscheidungen im Workshop müssen von den Personen kommen, die sie auch verantworten.
Ein bisschen von allem ist keine Strategie
Sagen Sie uns, was heute läuft und was in zwölf Monaten anders sein soll. Daraus ergibt sich, ob ein Konzept der richtige nächste Schritt ist oder ob zuerst etwas anderes drankommt.
Der Überblick über Strategie und Beratung.
Der Kanal, der in den meisten Konzepten die Grundlast trägt.
Die Seite, auf der aus Aufmerksamkeit eine Anfrage wird.
Wo KI im Plan wirklich Zeit spart und wo nicht.